Бизнес-план | vending-water.ru

Тел.  +7 (989) 710-08-17

e-mail  vendingwater@mail.ru

Режим работы: пн-пт с 9-00 до 18-00

Политика конфиденциальности

vending-water.сom(С). Все права защищены. Использование материалов с сайта только с согласия владельца

Бизнес-план с нуля

 
   Рынок предоставления покупателям экологически чистой пищевой продукции испытывает бурный рост. Потребитель зачастую уже не просто покупает продукт питания, но и предварительно смотрит, оценивает его на экологическую безопасность. 
   Текущее состояние дел с поставками питьевой воды населению нельзя назвать благополучным. Поэтому услуга продажи доочищенной питьевой воды в розлив, через вендинговые автоматы,  стремительно набирает популярность в России.
   Этот бизнес не имеет сезонности, так как все люди круглогодично потребляют воду для питья и приготовления пищи, объем выручки стабилен. В летний период потребление воды увеличивается на 5-7%.
   Этот бизнес можно рассматривать как основной, так и как дополнительный бизнес. Что из себя представляет этот бизнес в его наиболее удачной прибыльной модели? Рассмотрим в нашей статье этот бизнес как основной -  владелец имеет в собственности  не один, а сеть из 10-20 и даже более аппаратов, которые одновременно выполняют и продажу, и очистку исходной воды для продажи, в соответствии с самыми высокими категориями качества столовой питьевой воды.
   Для того, чтобы войти в этот вид бизнеса, необходимо приобрести и установить,  как правило, в арендуемые площади, определенное количество аппаратов,  и если рассматривать этот бизнес как основной с нуля,  то речь может идти о 2-5 аппаратах на первом этапе, и о 10-15 на втором.
Ориентировочный расчет дохода, получаемого с одного аппарата, представлен ниже, и поскольку в благоприятных и неблагоприятных условиях размещения, он отличается в разы,  предприниматель сам должен оценить перспективы проходимости места размещения и выбирать количество аппаратов для установки так, чтобы покрыть собственные расходы в течении первого периода времени, который предшествует закупке полной сети (второй этап).

   Поэтому важно произвести следующие маркетинговые исследования.

  
1. Оценить потребность населения в именно доочищенной питьевой воды, исходя из качества поставляемой водопроводной или из иных источников.  Если вода плохая - шансы у бизнеса очень велики. 
2. Оценить общее количество жителей в населенном пункте, чтобы понять, сколько водоматов может быть установлено.  Общая оценка тут следующая - одного водомата достаточно для обеспечения потребностей 200 квартир или жилых домов.
3. Оценить уровень конкуренции. Рынок водоматов на сегодняшний день свободен на 70% в зависимости от регионов, а в некоторых регионах и на 100%.  На сегодняшний день конкуренции практически не существует. Единственная рекомендация - при плотной городской застройке водоматы не должны размещаться ближе 2 кварталов друг от друга.
 4. Основная альтернатива водоматам - продажа воды в 19-литровых бутылях. Надо понимать, что вода в 19-литровых бутылях в среднем в 2-4 раза дороже воды из наших автоматов. По качеству вода из автомата не уступает, а в некоторых случаях и превосходит бутылированную воду.  Поэтому продажу воды из водомата ожидает устойчивый спрос. 

Как будут осуществляться продажи и реклама продаваемого товара?

 Продажи осуществляются автоматически, без личного участия предпринимателя или работы наемного персонала. "За" успешные продажи говорит тот факт, что воду пьют все, и практически всем людям, небезразлично, какой у воды вкус, цвет и запах. "Против" на первых порах, будет выступать общая настороженность населения, в первую очередь, пожилых людей, к любым, абсолютно любым нововведениям в их жизни.  Это естественный процесс. Для того, чтобы преодолеть отрицательное отношение в сознании их к аппаратам, мы предпринимаем ряд мер.

  1. Аппарат имеет оформление, вызывающее ассоциации с уже знакомым, привычным аппаратом газированной воды СССР,  которая в их сознании, была качественной и питьевой.

  2. Аппарат сделан из блестящей импортной нержавеющей стали AISI 304, что вызывает положительные ассоциации с чистой посудой, с чистотой, с отсутствием опасных бактерий, а также с тем, что производители аппарата ни в коем случае не сэкономили ни на стоимости аппарата, ни на качестве приготавливаемой воды. Разумеется, аппарат должен поддерживаться в чистоте и после установки.

   3. Аппарат имеет шикарную ночную подсветку, создающую его положительный образ как высокотехнологичного продукта, который не может продавать что-то некачественное в розлив.

   4. После установки аппарата,  желательно вывесить анализы воды до и после него, для сомневающихся буквоедов.

   5.  Положительный эффект в рекламе аппарата имеют рекламные листовки, распространяемые  в районе его размещения традиционным путем.

   6. Возможна реализация воды бесплатно в первые день-два для привлечения покупателей, но к сожалению, в первые день-два эффект настороженности к новому аппарату сильно смазывает эффект такой акции.

    Организация обслуживания бизнеса. Для обслуживания сети до 20 аппаратов отдельно нанимаемый работник не требуется, если его владелец имеет минимальные технические навыки и желание работать. От 30 шт. - дополнительный сотрудник с квалификацией "техник-электромеханик" становится необходим.  В среднем, один аппарат требует посещения 1 раз в 2 недели для инкассации, очистки, и при необходимости, замене фильтров в фильтровально-очистительной установке.  1 раз в месяц с аппарата снимаются показания счетчиков электроэнергии, потребленной и сброшенной в канализацию, воды,  с оплатой арендодателям или поставщикам.  Не требуется применение ККТ по 54 федеральному закону. Однако, требуется открытие, минимум, ИП  и ведение бухгалтерии. Поскольку номенклатура товара и поставщиков по закупке очень узка, трудозатраты бухгалтера минимализированы. 

Расчет затрат и рентабельности бизнеса.

В среднем, размещенный в городских условиях аппарат приносит 10-30 тысяч рублей инкассации в виде, преимущественно, монет, в месяц. В сельской местности в зависимости от качества воды, этот диапазон может быть от 10 до 60 тысяч в месяц. 
Затраты предпринимателя в расчете на один аппарат в месяц, складываются из следующих составляющих:
   -   1-2 тыс.руб. в месяц      - аренда помещения
   -  350 руб электричество
   -  400 руб водопровод и канализация
   -  300 замена фильтрующих элементов (средняя цифра за год)
   -  750 налоги  -( 2-3 тыс.руб в квартал с ИП)
   -  100 руб мелкий ремонт
   -  реклама - 1тыс.руб.  промо-акции в первый месяц
   -  0-50 руб непредвиденные расходы (например, перечисление 10 руб, застрявших в аппарате, если клиент позвонил на линию техподдержки о том что аппарат не работает)
 Таким образом, при выручке 22 000 рублей в месяц с аппарата, чистая прибыль владельца составит  22 000 -  3050 - 750 (налоги)   =  18 200 рублей.  При сети в 10 аппаратов - уже 182 тысячи рублей в месяц. Срок окупаемости одного аппарата, составляет 155 000 / 18 200 = 8,5 месяцев, что очень быстро для реального бизнеса в нормальных условиях.  Не каждый бизнес похвастается такой рентабельностью.  При 5 аппаратах с 4-го месяца можно переходить ко 2-му этапу и с прибыли ставить новые аппараты, чтобы развивать сеть.
Вернуться на главную страницу